高牧集团（香港）有限公司

招商政策：本着厂商分工、分担、分享的营销理念，高牧集团面向全国市场诚招合作伙伴，实现互惠双赢的共同目标，经营爱元系列产品。经销商必须具备下列条件，方能有条件洽谈航天椰麦椰汁成为合作伙伴，合作条款如下：

1、在当地饮料行业具有成熟的渠道资源和销售网络；

2、企业负责人具有诚信、扎实、负责的人格魅力，企业本身具有良好的资信度；3、具有专业的销售队伍和良好的团队精神、具有良好的仓储条件和送货车辆等配送系统；

4、有充裕的资金预算运作；

5、有良好的社会资源以利市场拓展。

首批提货要求：

①省会级经销商：首批提货标的金额 15万元

②地市级经销商：                 10万元

③县、区级经销商                  5万元

市场管理模式

1、经销商的划分：公司下设市级、县级两级独家经销商。

2、公司直接对经销进行管理，并协助市级经销商对县级经销商进行沟通管理及开发。

3、公司对经销商的开发采取“区域分割独家经销制”,即公司对各级经销商在其所在行政区域内只发展区域经销一名。

4、公司将协助市级经销商开拓市场，在经销区域内驻业务代表，协助经销商开发分销商。

5、各级经销商必须在其所在区域内开发分销商，其网络应基本覆盖该区域，公司原则上不对分销商进行管理，而由经销商管理。

经销政策

1、价格操作体系

①经销商进货价格为全国统一价。

②各级经销商对其分销商实行公司的统一指导价格。

2、广告支持

①公司给予一定的电视、报刊、户外、交通等媒体的广告支持，全方位的提升产品的知名和形象。

②促销和宣传方案由经销商和公司的代表商议后上报公司审定后执行。

③所有促销、广告宣传及人员工资等费用均计入总促销费用内，按厂家与经销商约定方式付。

3、促销政策

①经销商聘请业务促销人员，对其进行培训，经审定合格后，在考核的基础上公司承担一段时间的基本工资，经销商负责管理和提成。

②公司提供不定期的促销活动，特别是销售旺季时可根据市场情况及经销商要求举行促销活动，以提高产品的推广力。

③公司根据市场情况提供促销品，由公司统一制定配发，具体见合同规定。

④公司免费提供各种促销宣传资料。

4、返利政策

①公司根据经销商实际回款额采取年终返利办法（在经销合同书中注明）。

②返利分配政策（在经销合同中注明）。

③根据不同产品种类，给予1-5%的返利。

5、其他事项

①经销商在经营过程中，确实发现某些产品不适合当地销售，可退回公司，换取同等价值适销产品，但换货产品必须包装完好无损，换货运费由经销商负责。

②本公司为维护经销商及分销商的权益，对窜货及不执行公司统一价格体系的经销商采取惩罚制度，取消其经销权并扣年终返利。

③公司所报价格不含运费。